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發(fā)布時間:2019-04-09 來源:元祿光電
近期有許多客人都在了解FPC激光切割機,開口總是在問FPC激光切割機多少錢,給出報價后總是覺得太貴,覺得比了解的其他廠家貴,甚至跟大族激光、華工激光價格差不多了,你們元祿光電跟大族激光、華工激光有啥優(yōu)勢嗎?價格怎么還跟他們差不多呢?
武漢元祿光電的歷史沿革是從華中科技大學光電子信息學院為基礎(chǔ),吸收并優(yōu)化美國ESI產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢建立的公司,我們是微精密激光細分領(lǐng)域的尖端科技型公司,產(chǎn)品集成能力覆蓋在消費電子產(chǎn)品、光伏太陽能、科研領(lǐng)域,主要以PCB線路板、柔性線路板、超薄金屬、太陽能電池激光加工設備為主,輻射到軍工、科研領(lǐng)域,并做相應的一些配套打標設備。相比較于激光行業(yè)龍頭企業(yè)華工與大族激光,元祿光電的體量還很小,但我們更加專注于細分領(lǐng)域的產(chǎn)品集成,我們雖不具備大品牌優(yōu)勢,但我們愿意配合客人做前期研發(fā),形成產(chǎn)品線開發(fā)能力,我們更加愿意投入更多的人力資源去做好客戶服務工作。相比較而言,大族激光的品牌優(yōu)勢更大,每年有過百億的銷售份額,但各位看官可曾知道大族激光的銷售額包含了多少個產(chǎn)業(yè)鏈,包含金屬加工、焊接、打標、微精密、新能源、機器人、光學器件、機加工,甚至是房產(chǎn)行業(yè)。華工激光一樣有法利萊、華日、高理、圖像等多元化的業(yè)務。在細分領(lǐng)域的武漢元祿光電紫外激光設備、光伏行業(yè)設備中與大族激光、華工激光相比具備競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品技術(shù)我們具有細分領(lǐng)域的獨家秘方,售后服務人員集中服務、不分散,我們的產(chǎn)品定位清晰,不參與低端產(chǎn)品價格戰(zhàn),我們只做好我們的優(yōu)勢產(chǎn)品,逐步提升并優(yōu)化細分領(lǐng)域產(chǎn)品服務,提升產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的競爭優(yōu)勢,提升技術(shù)優(yōu)勢,售后服務優(yōu)勢,這也是我們跟華工激光、大族激光的FPC激光切割機價格差異不大的競爭力體現(xiàn)。
而相比較于低價血拼廠家而言,武漢元祿光電從來都未曾參與其中,以降低集成產(chǎn)品品質(zhì)為代價,換取售后利潤,這不是我們公司想要的定位,我們追求的不是短期的利益,我們是想從客人那邊影響客人身邊人,形成二次轉(zhuǎn)化銷售,當我們能夠影響到1000人的時候,武漢元祿光電也就成了行業(yè)中的領(lǐng)跑者,這才是我們的目標。而想要實現(xiàn)這樣的目標,首先一點就是產(chǎn)品的品質(zhì),產(chǎn)品的壽命,而影響FPC激光切割機產(chǎn)品品質(zhì)和壽命的核心因素在于設備的器件穩(wěn)定性。
FPC激光切割機
FPC激光切割機的核心器件包含紫外激光器、擴束鏡、振鏡、透鏡、直線電機、CCD相機+光源、吸附平臺+抽塵、大理石平臺、機殼、驅(qū)動器、工控機、軟件控制等部分組成
以紫外激光器為例,劃分了多個檔次,以10W紫外激光器為例,一線進口品牌12W紫外激光器仍需二十多萬人民幣,二線進口品牌十幾萬人民幣,國產(chǎn)一線品牌也需要十多萬,而二線以下品牌就是價格戰(zhàn),有的廠家七八萬甚至五六萬人民幣。品牌的差異主要除了光束質(zhì)量、脈沖能量、脈沖寬度、重復頻率等技術(shù)參數(shù)差異外,最大的因素便是穩(wěn)定性、壽命問題。無可否認的是,目前進口一線品牌的穩(wěn)定性還是要高于國產(chǎn)二線品牌的,國產(chǎn)激光器為了發(fā)展以價格打開市場,在市場應用中慢慢修改激光器本身的問題,在應用中找問題,能夠加速國產(chǎn)激光器的發(fā)展,從某種意義上說這是一種積極的作用,但問題是需要客人對其進行買單,當然有的客人覺得這是可接受的成本,比如說跟某公司簽訂合作協(xié)議,售后有問題免費修,但這僅限于購買多臺的大客戶,而單臺購買FPC激光切割機的客人就需要綜合考慮,尤其是對于穩(wěn)定性和使用壽命、售后頻率等方面綜合考量。
FPC激光切割效果圖
相比較而言,武漢元祿光電FPC激光切割機均采用的是一線品牌,一方面是減小了與低價銷售策略的血拼所帶來的風險;另一方面增強了設備的穩(wěn)定性、使用壽命,為二次銷售轉(zhuǎn)化提供了基礎(chǔ)條件;第三是一線品牌的穩(wěn)定性降低了售后頻率,也是降低了公司運營成本。如此一舉多得的好事,何樂而不為呢?但從客戶角度看,元祿光電FPC激光切割機的價格就與大族華工相差不大,而要高于低價策略的FPC激光切割機廠家,那么客人你是如何考慮的呢?
推薦設備:FPC激光切割機
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